主編角度
靜待驚喜的新市場
2017年03月06日
幾個長假期之後,2017年第一季快要總結,看來大眾對尚未完全明朗化的市場前景仍有不少保留,積極和目光遠大的業者不單從沒鬆懈,更把握了過去12個月的冷靜期好好自我整頓。

文:鄧欣欣

幾個長假期之後,2017年第一季快要總結,看來大眾對尚未完全明朗化的市場前景仍有不少保留,積極和目光遠大的業者不單從沒鬆懈,更把握了過去12個月的冷靜期好好自我整頓。當市場要進入新的活躍周期,同時意味著新一輪的競爭即將展開,但如今強者要互相比試的究竟是什麼?大家拿準了沒有?

在僅僅2個月之內,已經先後有多個一直甚受珠寶界重視的展覽會在幾個主要市場中舉行,包括美國、意大利、印度及泰國,走訪多個有參與這些展覽會的參展商,不難感受到仍有部份業者對前景仍然感到無奈和困惑,然而另一個更強的信息,就是在這些採購會上仍然活躍的買家,他們對於自己和客戶的需求都非常清楚。質優、獨特、稀有的產品從來都不愁銷路,縱使在市場看來極之低迷的狀況下,稀有和具有內在價值的產品素來都是買家以及投資者互相爭奪的目標,需求甚至更勝以往,至於價格,具競爭力的當然擁有優勢,然而若能確保質素是百分百達到要求,買家仍是願意付出。

設計與個性主導

各地的消費者早已厭倦千篇一律、毫無特色的同質化設計,個性化、凸顯個人品味和氣質的款式持續成為各買家在到訪展覽會時的搜羅目標。一些昔日被視為較次要的設計師展示區成為主辦方為展會刻意打造的亮點。過去,零售商在搜尋貨品時都會著重入手一些主流和「市場看得懂」的東西以確保銷路,然而當整體銷售放緩,市場尚未普及、新穎和具突破性的產品卻成為刺激銷售的催化劑。一些具前瞻性的設計比賽更成功地吸納了不少設計專才,為品牌、市場帶來更多吸睛和牽動話題的新品及購買風。能真正展現設計師和佩戴者個性的產品在當前的市場狀況下,得以保持賣點。

一直重視原創設計並致力於促進設計藝術與商業目標平衡的TTF高級定制珠寶靈魂人物吳峰華表示:「具特色和能夠表達個性的原創設計是品牌與最終銷售的靈魂與核心價值。」他認為,設計並非僅僅一個畫圖或美感,「好的設計是市場價值和品牌組裝的一個載體,是為品牌價值來服務和提供支撐的,能與目標消費者產生心靈的碰撞與共鳴。」

專業和優秀的設計能同時呈現出設計師、技師及品牌的完美結合,包括材料運用、成本控制,美感與工藝的體現,更重要的,是能回應佩戴者的心理和感情需要從而達至最終的商業目標,能否展現出擁有這種高度的設計,也一定程度上斷定了業者的層次與市場競爭力。

保值與增值

企業之間的對決與客觀的經濟狀況固然是相互緊扣,然而在經濟逆轉時期不僅並非停滯不前的藉口,更是趁低吸納好時機。活躍於中外彩寶業界的泰國寶石供應商表示,早在兩、三年前當彩寶市場一遍旺勢時,不少普通料都被炒至天價,現在市場回落,正是以低價吸納好貨的時候。稀有的天然資源從來都不缺客源,在極度重視投資價值的亞洲市場,於市場低迷時,具增值性的商品前景更顯亮麗。

捕捉新機遇

經濟增長放緩的另一個逆向發展,是更多新產品、新市場的湧現。泰國商務部督察長Chantira Jimreivat Vivatrat在本年2月泰國珠寶展期間接受媒體採訪時指出,新生代對非傳統及廉價的時尚飾品需求不斷提升,尤其是配合先進科技、有功能又美觀的趨時飾品,這些突破過往規範的新穎產品,較成本高、限制多的現有商品更容易在新生代市場上搶奪焦點。

在備受互聯網和社群媒體影響的新消費群體圈中,傳統的商業模式要突圍越來越困難,然而消費市場不單沒有萎縮,相反,一個空間廣闊的嶄新市場正在興起,等待著擁有創新思維、願意破格的經營者去為市場帶來更多驚喜。

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