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現代女性的鑽石
2018年01月09日
隨著女性消費力上升,兩性關係以及對女性的角色定位不斷演變,當代女性的社會地位今非昔比。鑽石界巨頭戴比爾斯在其鑽石行業分析報告Diamond Insight Report 2017中指出,女性地位攀升為鑽石市場帶來新機遇。

文:程愛莉 譯:王靜雯

 

隨著女性消費力上升,兩性關係以及對女性的角色定位不斷演變,當代女性的社會地位今非昔比。鑽石界巨頭戴比爾斯在其鑽石行業分析報告Diamond Insight Report 2017中指出,女性地位攀升為鑽石市場帶來新機遇。

平衡、自信和個人增長是當今美國女性的角色定位

 

戴比爾斯發表的鑽石行業分析報告,談及現今女性在社會角色的轉變為消費者的分佈帶來一番新景象,建議業界順應趨勢,開闢新天地。

“過去幾十年,市場對鑽石的聯想幾乎只局限於愛情和婚姻的證明。這個普及的觀念和強大的推動力依然會是業界的基礎,不過女性地位和經濟環境的演化亦形成了新的機會。”

戴比爾斯提到,全球鑽飾銷售額有90%來自女性,故此,她們的喜好和意見對整個鑽石行業有舉足輕重的重要性。

報告指,美國仍然是鑽飾和成品鑽石的最大市場。根據戴比爾斯受託進行的消費者和零售研究分析,美國的鑽飾銷售於2016年上升4.4%,金額突破400億美元,佔全球一半之多。

美國、中國和日本對鑽飾的需求合共佔全球67%

其中婚嫁鑽飾佔美國整體鑽飾銷售比率最高,受Y世代歡迎的商品和女性自用的鑽飾則帶動銷售上揚。研究發現,鑲有多顆鑽石的首飾在美國銷情理想。許多消費者願意花費更多金錢購買首飾,當中的首飾價格由1,000美元至4,999美元不等,刺激了銷售表現。

與此同時,報告顯示,中國鑽飾業的10年複合年增長率達至12%,增長冠絕全球。

多數中國消費者鍾情單顆鑽石首飾,佔2016年總銷售的81%。其中鑽戒保持最高銷量,佔整體49%;頸鏈和耳環人氣上升,合共銷量從2014年錄得23%,升至去年41%。鉑金是中國女士最喜愛的鑽飾金屬物料,佔整體需求74%。

女士們對慶祝人生旅途上的大小事情越來越雀躍,零售商有更多機會將鑽石和人生的重要時刻連結起來。

戴比爾斯的研究分析指,全球鑽飾需求於2016年上升0.3%至8億美元

戴比爾斯研究報告中指出,對鑽石的強烈渴求、婚嫁市場、千禧世代和三線城市是驅使中國去年鑽飾需求增加的四大
動力。

“中國女士對鑽石的渴求持續高漲,是全球需求最高的國家。”報告透露,68%中國女性將鑽飾作為名貴奢華的禮物的首選或次選。

鑽石在中國婚姻的地位亦不斷提高,一線至三線城市中,近半的新娘都擁有一件鑽飾。18至29歲的年青Y世代擁有的鑽飾比上年紀的女性多,主要因為近半的新娘都落在這個年齡層。

鑽石行業分析報告2017顯示,自用的非婚嫁和一般首飾銷售俱升

 

女性選購鑽飾趨勢上升

縱然女裝鑽飾的需求超過一半都是婚嫁商品或禮物,市場上亦出現了一些新機遇。鑽石行業分析報告2017續指,在美國和中國,25%女性的收入比伴侶高,提高了她們的消費能力,更多女性會自己選購鑽飾。

在2016年,戒指成為最受全球女士們歡迎的首飾,單單在中國便已佔了過半的自購鑽飾,在美國,緊隨其後的是耳環, 而日本則是頸鏈。

報告顯示,大多數會自己購買鑽飾的女性年齡約35歲以上,她們都是高收入人士。在美國和日本,鍾愛鑽飾的多為已婚女性,而在中國則是單身女性居多。

一般來說,自購的鑽飾沒送禮的昂貴,很多時候更是即興消費。美國女士們的消費主要受價格和心情帶動,中國的女士亦然,原因包括紀念愛情或個人成就。而在印度,鑽飾經常成為購物的指標。

至於預算的消費,網絡是了解品牌、設計和價格等資訊的主要來源。這個情況在美國和日本尤其普遍。

“不同國家有不同市場策略刺激消費者的購物慾,鑽石銷售的主要地區對鑽飾的喜好亦各有不同。能夠理解價格和心情的道理,或能以突出的設計贏得女士們歡心的零售商,很容易會獲得成功。”

在美國,31%的女裝鑽飾銷售屬自用,在印度則上升至41%。

 

越來越多男士送贈女士鑽飾,以表達他們為女士感到驕傲,不止於是作為家庭成員或伴侶身份

紀念生命的重要時刻

現代兩性關係和婚姻是導致女性社會角色改變的主因。報告提及,每個人都在尋求自我成長,這些人結成夥伴,成為情人到共諧連理,踏進對等的婚姻生活。因此,鑽石現今會用作紀念更多元化的重要時刻,不會僅僅局限於紀念愛情的不同階段。

送給情人的禮物和婚嫁首飾依然是美國、中國和日本的主要需求,不過越來越多以女性獨立自主為主題的設計推出市場。“三個最大的鑽石銷售市場中,大多數由男士選購鑽飾送給女士們,慶祝她們的人生大事,女士們自行選購的情況相對較少。”研究更指,男士們將鑽飾視作給女性最高級的禮物。

值得一提的是,家庭成員之間和兩代之間送禮的情況亦越趨普及。研究數字顯示,在美國和日本,由家庭成員贈送予單身女士的鑽飾佔超過四分一,在中國則有五分一。在印度,27%非婚嫁鑽飾由女性送贈女性,很多時候對象都是家庭成員。

“女士們對慶祝人生旅途上的大小事情越來越雀躍,零售商有更多機會將鑽石和人生的重要時刻連結起來。”報告寫到,工作發展順利、一個愉快的假期或簡單一個“想要”的衝動,都是消費新動力。

在美國,女士的意見對選擇鑽飾的影響佔42%

 

女性角色新定位

重新定義女性的角色也改變了消費者的分佈。報告指時下女性與力量和自信掛鉤,剛柔並重。因此,鑽石現在也代表著各種情感,包括樂觀和自豪。

“相比起『擁有甚麼』,成功更著重『成為怎樣的人』。從零到購買鑽石的整個過程相當重要。”

報告續指,針對年輕消費者,商戶以互動的購物體驗和有寓意的商品增加吸引力。

根據鑽石行業分析報告2017的資料,中國和印度對鑽石的需求由Y世代的年輕一輩帶動,她們是婚嫁鑽飾的主要銷售對象,以及高收入、已成為鑽石常客的中年女士。

五、六十歲的單身成熟女性也成了鑽飾的固定買家,尤其在美國和日本,她們已經佔據了鑽飾銷售的好一部分。

戴比爾斯指,女性角色新定位的另一個重點是尋找合適的代言人。品牌的致勝關鍵落在訂立正確的市場策略,以及嚴選擁有新一代女性特質,同時是成功女性典範的最佳代言人。

鑽飾界能利用社會的變化,讓鑽飾增添意義,象徵多種情感。現今的消費者著重商品背後的故事和象徵意義,鑽石商在推廣鑽飾時,必須找到正確的價值、情景和畫面,堆砌出獨一無二的商品故事,打動消費者。

標籤 #戴比爾斯
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