睿智角度
展望鉑金來年走勢
2018年01月09日
受環球經濟狀況影響,各地對貴金屬首飾的需求及銷售量在過去幾年都在進退兩難的局面中掙扎,率領全球鉑金首飾需求多年中國內地市場亦面對不少壓力。為引進更多資源以提升鉑金首飾需求,國際鉑金協會(PGI) 全球首席執行官唐昊誠(Huw Daniel)在各個鉑金市場推展多項策略性方案,包括將全球總部從英國倫敦遷至香港,他最近接受《亞洲珠寶》獨家專訪,分析全球鉑金首飾市場現況,簡介協會2018的工作目標。

文:鄧欣欣

 

由內地男明星楊洋擔任國際鉑金協會形象代言人,為鉑金飾品於內地市場再掀熱潮

 

受環球經濟狀況影響,各地對貴金屬首飾的需求及銷售量在過去幾年都在進退兩難的局面中掙扎,率領全球鉑金首飾需求多年中國內地市場亦面對不少壓力。為引進更多資源以提升鉑金首飾需求,國際鉑金協會(PGI) 全球首席執行官唐昊誠(Huw Daniel)在各個鉑金市場推展多項策略性方案,包括將全球總部從英國倫敦遷至香港,他最近接受《亞洲珠寶》獨家專訪,分析全球鉑金首飾市場現況,簡介協會2018的工作目標。

根據獨立調研機構SFA (Oxford) Ltd為世界鉑金投資協會(World PlatinumInvestment Council, WPIC)進行的調查報告指,全球鉑金首飾需求料於2018年上升3%至約265萬盎司,這將成為2014年後的首次上揚,而來自全球最大鉑金首飾PGI全球總部於2015年月正式落戶香港,唐昊誠解釋此舉將協會與亞洲市場的距離拉近,不單有助增進團隊對亞太市場的了解,與協會及鉑金相連的各地持分者亦可藉此加深對亞洲市場及區內鉑金首飾生產商的認識。

PGI全球總部於2015年7月正式落戶香港,唐昊誠解釋此舉將協會與亞洲市場的距離拉近,不單有助增進團隊對亞太市場的了解,與協會及鉑金相連的各地持分者亦可藉此加深對亞洲市場及區內鉑金首飾生產商的認識。

 

國際鉑金協會(PGI)全球首席執行官唐昊誠(Huw Daniel)

 

唐昊誠欣喜地指出,來自南非礦商對協會的支持在2018年已從三家主要礦商增至六家。“來自珠寶業的投資回報率達至每盎司57美元,南非礦商對珠寶業的支持度保持積極。首飾業對鉑金的總需求僅次於汽車業。”

全球策略

針對性的市場策略是唐昊誠為2018年在各大市場進一步推展鉑金首飾銷售所設立的基礎。“協會將透過各項針對性的策略,識別和實現鉑金首飾商機,實現可持續的盎司和收入增長,為行業增值。對業界而言,這意味著增加機會瞄準新客戶,協助企業提升利潤,並為消費者提供嶄新的鉑金首飾產品與購買場合,包括於各主要市場的多項市場活動。”

2018年推廣重點

中國:強化婚慶期間與續後的市場活動

日本:針對60歲以上顧客的市場;拓展鉑金飾出口項目

印度:藉兩大市場項目推動婚慶相關以及男士市場

美國:宣傳鉑金作為更堅固的戒指托材質;推動鉑金飾品進口

2017年在內地熱推的主打鉑金項鏈

協會鼓勵美國零售商推廣鉑金戒指托

 

中國

中國內地對鉑金首飾需求的下跌趨勢已逐漸見底,唐昊誠表示,中國的婚慶市場正為鉑金首飾締造龐大潛力。他指出,市場對珠寶產品的要求正在上升,千篇一律的淨鉑金首飾已不能滿足消費者趨高的需求。擁有較大增長潛力的類別包括淨鉑金及鑲嵌結婚鉑金首飾,而透過協會積極的推動工作,內地男士及女士鉑金結婚首飾需求量已大為收窄。二線及三線城市成為增長速度最高的地區,升幅分別達106%及86%。

鑲嵌鉑金飾品的增長率為13%至佔整體市場35%,增加了令此類首飾在當地的市場佔比,然而整體市場佔有率僅達19%,代表鑲嵌鉑金首飾在內地的發展空間依然龐大。

隨著內地消費習慣日趨成熟並不斷變化,生產商正推出更多帶品牌及系列性的鉑金飾品以應需求。零售商亦以單項商品訂價以取代過去按重量計算的策略,有助提升利潤空間從而提升對款式、設計及推廣活動的投資,為市場供應更多能滿足消費者更新需求的更高質產品。

唐昊誠表示,協會去年在內地推出以明星楊洋作代言的活動得到市場正面迴響,亦在珠寶加工重鎮深圳舉行針對鉑金飾品製造技術的專業交流會,協助從業員加深使用鉑金材料的知識,這些工作都直接推動了鉑金飾品在內地的認受性及市場影響力。

日本

協會於1975年開始踏足日本市場,當地已成為全球最成熟的鉑金市場,以金額計,鉑金飾佔當地超過一半的市場份額,以數量計亦近20%,當地擁有最高的人均鉑金首飾佔有率。然而,唐昊誠坦言受多種外圍因素影響,鉑金飾品在日本的需求正有下降趨勢。他表示,縱使如此,日本製的鉑金首飾在設計及工藝上馳名國際,為此,協會最近聯同部份日本珠寶企業推出一個以日本製鉑金鏈為基礎的新穎設計,透過美國的零售商向當地消費者推介該獨一無二的鉑金首飾系列,並在美國市場大受歡迎,是協會首次參與的珠寶製作、市場推廣及銷售項目。

在日本推出的其他項目包括以60歲以上成熟消費層為目標的鉑金飾品推廣項目,以及為年輕消費者塑造的大眾化價格產品。

"協會將透過各項針對性的策略,識別和實現鉑金首飾商機,實現可持續的盎司和收入增長,為行業增值。對業界而言,這意味著增加機會瞄準新客戶,協助企業提升利潤,並為消費者提供嶄新的鉑金首飾產品與購買場合,包括於各主要市場的多項市場活動。"-國際鉑金協會全球首席執行官唐昊誠

印度

經過極具挑戰性的2016年,印度鉑金飾品市場於2017年終見反彈,鉑金首飾成為2017年表現最佳的首飾類別,升幅達25%,2016年亦已上升11%。不少珠寶商在推廣鉑金首飾時體現到更高的利潤空間,鉑金系列能更佳回應年輕消費者對更具時尚感珠寶的趨高需求。

唐昊誠介招,由協會推出分別名為“Platinum Days of Love”及“PlatinumEvara"的兩大項目將會是PGI來年在印度市場的工作重點。兩大系列均針對印度以家庭及傳統為重的婚慶飾品市場。

他解釋:“Platinum Days of Love是一個以鉑金對戒為主軸的市場項目。”在印度的傳統中,婚姻都是由家人安排,過去,在婚慶期間饋贈首飾主要旨在傳遞財富,缺乏了感情連繫,在當代的印度婚姻及慶典籌備過程中,一對新人彼此的真愛締盟甚至雙方家庭的感情建立備受重視,鉑金婚飾作為愛的表徵這層意義及形象正在印度逐步延伸。

“Platinum Evara”系列鉑金耳環及項鏈

“Platinum Evara”針對印度婚慶傳統中,長輩藉首飾向新人表達祝福的文化

 

傳統上,印度的婚禮習俗受到根深柢固的黃金文化所影響,PGI的鉑金“PlatinumEvara"在一對新人與母親之間引入了新的祝福傳統。價格合理而設計時尚的鉑金婚飾在慶典後一段長時間內仍然適合佩戴,成為系列的一大優勢。隨著千禧代消費群的重要性提升,加上鉑金首飾可為印度珠寶商帶來更高利潤,唐昊誠對鉑金首飾在當地的發展充滿信心。

美國

美國鉑金首飾市場經歷連續五年增長,唐昊誠相信,當地鉑金飾品需求增長勢頭可望持續。為進一步擴大美國鉑金市場的增長,協會最近於當地進行了仔細的市場調研,發現鑽石鑲嵌戒指佔當地鉑金首飾市場重要份額,研究更發現有73%消費者願意為鉑金托付上溢價以確保鑽石得以牢固地鑲嵌在戒指之上。唐昊誠計算,只要將鑲嵌鑽石的戒指爪換上更堅固的鉑金,鉑金需求量已達150,000盎司,相等於美國鉑金飾品需求量接近一半。他強調,只要加強向零售商對此方面的推廣工作,已可大大提升美國對鉑金的整體需求,零售商亦可藉此大為提升利潤空間。“美國近年面對越來越少人進入珠寶店的零售困局,若銷售人員能藉推銷更多鉑金戒指托來提升產品單價,將可大為改善企業的整體銷售額。”

"來自珠寶業的投資回報率達至每盎司57美元,南非礦商對珠寶業的支持度保持積極。首飾業對鉑金的總需求僅次於汽車業。"-國際鉑金協會全球首席執行官唐昊誠

 

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