專題報道
日本鞏固環球珠寶界地位
2017年12月04日
日本對精確和品質的堅持一直聞名中外,是世界最大的珍珠和首飾成品生產地之一,多年來一直保持在鑽飾界的領導地位。近年,日本積極向前,致力推廣Akoya珍珠成為日本追求藝術和創新的新像徵,進一步鞏固在環球市場的地位。

文:杜明高  译:王静雯

 

日本對精確和品質的堅持一直聞名中外,是世界最大的珍珠和首飾成品生產地之一,多年來一直保持在鑽飾界的領導地位。近年,日本積極向前,致力推廣Akoya珍珠成為日本追求藝術和創新的新像徵,進一步鞏固在環球市場的地位。

一絲不苟的精細工藝、對完美的堅持和承諾,令日本成功在國際珠寶業界享負盛名。日本珠寶的需求主要由國內市場推動,鑽石和鑽飾是最暢銷的類別,占據整體銷售超過百分之五十。

然而,珍珠只占市場約百分之十五。因此,日本積極投資,進一步推廣珍珠,尤其是Akoya珍珠,成為真正進軍國際珠寶市場的日本商品。

日本珠寶協會新任會長中川千秋在與《亞洲珠寶》的專訪中表示, Akoya珍珠於未來幾年將會是日本重點推廣的產品。

 

業務穩定

日本珠寶業主要分為三個核心範圍,分別為制造、批發和零售。中川先生表示,零售業對比上年同期表現平穩,一些零售商,例如出售高檔首飾的百貨公司,銷售量更錄得百分之三十升幅。可是,業界卻觀察到制造和批發方面並不順利。

日本珍珠公司亦同樣錄得穩定的業績,主要來自香港珠寶首飾展帶來的可觀銷售。

中川先生說:“整體來說,市場依然放緩,唯在高價珠寶方面有上揚。為保險起見,與其投放資源開發新產品或者購入新材料,制造商會采取較保守的策略,等待市場回復
穩定。”

 

嶄新疆界

中川先生亦坦言,珠寶商正面臨新挑戰,包括與科技、時裝、旅游等大額領域爭奪消費者的青睞。他舉出多份市場和行業報告為佐證,指年輕一代對購買新款的智能手機和旅游更有興趣。

“這正正反映業界有迫切需要以更創新的方式向時下消費者推廣珠寶,尤其針對年輕一代。”他指,2020年奧運會將於日本舉行,日本珠寶協會將以積極正面的態度向奧運年
邁進。

“協會希望藉由2020年奧運會的熾熱氣氛,再次令消費者多留意珠寶首飾。我們正商議更進取的宣傳和市場活動。”中川先生透露:“日本Akoya珍珠將成為宣傳的焦點,我們想強烈地向外地游客推廣Akoya珍珠。”

他提到,日本Akoya珍珠“真正代表著日本”,是全日本進軍海外市場的最理想商品。同時,Akoya珍珠也是國際珠寶展最受歡迎的商品。

珠寶商同樣指望訪日游客上升能刺激對 Akoya珍珠的需求。

“我們期望更多游日旅客會在日本購買Akoya珍珠,進而對它們的美態與獨特的外形更有信心。增加銷售意味更多媒體進行相關報道,喚起本地和外地買家的購買意欲。”

他列舉政府數據,指日本目前的旅客人數有2,400萬,日本政府期待2020年東京奧運會能帶動旅客人數達至4,000萬。

另外,日本珠寶協會全力強化協會的重點項目 -- 珠寶業協調者課程 (Jewellery Coordinators’ Programme,簡稱JCP)。

JCP為直接接觸顧客的前線珠寶店員工,如前台接待員和售貨員等提供專業訓練。現時大約有9,000多名協調員,日本珠寶協會目標於未來五年增加協調員數目至15,000人。

“作為日本珠寶協會新一屆會長,我的目標是繼續加強JCP培訓,令更多業內人士受惠。一直以來,我們秉承課程的宗旨,教育前線員工,增加他們對產品的認識,從而加強顧客的信心。”

Imakei Pearl Co Ltd的日本Akoya珍珠

 

商業策略

中川先生表示,海外市場對日本珠寶業極為重要。日本一些大型製造商和零售商已放眼東方,在大中華地區開設工廠和零售店。最為人熟悉的是珍珠傳奇品牌Mikimoto的亞洲發展策略。Mikimoto在香港和上海分別開設了零售店,並計劃開設更多分店。

“大部分日本珠寶商都認為香港在3月和9月的珠寶首飾展是接觸海外市場最重要的平台,尤其是中國市場。日本珠寶協會承諾協助這些商家在香港進行更多宣傳活動。”他說。

然而,日本繼續依賴本土消費以刺激珠寶業增長。他指:“我們進口多於出口,本地市場消費力不錯。不過現在人人都放眼國際,特別是亞洲市場,所以我們也一樣向相同方向進發。”

日本珠寶有三個主要賣點:設計 - 日本作為潮流指標,時裝和設計令人眼前一亮;技術 - 日本珠寶業歷史源遠流長,技術不斷改良進步;獨特材料 - 日本珠寶採用獨特物料,例如Akoya珍珠。

中川先生更指,對前線員工的教育,培訓他們成為專業的零售從業員,也是日本珠寶業發展策略中不可或缺的重要一環。

日本珠寶協會會長中川千秋

 

 

 

標籤 #日本 #專題
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