市場情報
蘇坦萊成市場新動力
2017年12月04日
在市場普遍淡靜的當下,進取的營商者不以為消費者是缺乏購買力,反而是供應商沒有更佳的新品刺激受眾,與其白白看著新一代消費者將金錢花在日新月異的電子產品或旅遊之上,以有內在價值的天然新品開拓嶄新珠寶市場成為業界出路。

文:鄧欣欣

 

蘇坦萊(zultanite)原石

 

在市場普遍淡靜的當下,進取的營商者不以為消費者是缺乏購買力,反而是供應商沒有更佳的新品刺激受眾,與其白白看著新一代消費者將金錢花在日新月異的電子產品或旅遊之上,以有內在價值的天然新品開拓嶄新珠寶市場成為業界出路。

 

市場寧靜了一段頗長日子,一直活躍於中港市場的珠寶商Jewelry Renaissance Limited負責人Jimmy Chan表示,隨著內地人的購買力持續增加,當地消費者對新品種天然彩寶的需求不斷上升,一些過往少見的新種寶石自然搶佔不少有實力以及新派珠寶買家的目光。

 

Jewelry Renaissance經營珠寶加工多年,於番禺自設廠房,多年來與海外材料供應商建立緊密良好的夥伴合作關係。Jimmy看好中國內地市場近年的商機,決定開發以蘇坦萊(zultanite)命名的寶石珠寶品牌,並已取得相關產品在大中華的生產及銷售專營權,項目成為該公司當前的重點發展。

蘇坦萊(zultanite)珠寶

 

據Jimmy指:"蘇坦萊的主要化學成分是ALO(OH), 英文名稱是zultanite,礦物名是變色水鋁石,屬硬水鋁石類別;目前全球唯一產地是土耳其的安納托利亞山脈,摩氏硬度達6.5至7,折射率是1.702-1.750,雙折射率是0.048,擁有比鑽石更高的色散值,因此火彩極佳。可豐富的變色效應更是蘇坦萊最引人入勝之處。"

蘇坦萊(zultanite)珠寶

 

據介紹,同一顆蘇坦萊在不同的光源下可以由綠色變到黃色再到香檳色、覆盆子粉色、紅色等顏色。"大克拉的蘇坦萊非常稀有,3至5克拉淨度肉眼無瑕的蘇坦萊已經非常少見,高於10克拉更是達到收藏級別,因此價值大幅攀升。"

 

市場滲透力強

 

據介紹,蘇坦萊從開採至今約八年時間,在歐美已建立良好和高滲透度的市場。Jimmy指出:“在美國,zultanite品牌的開創者以針對性的市場策略,透個廣泛的宣傳為品牌及此種寶石建立了良好而穩建的市場基礎,包括邀請名人在各大場合配戴zultanite珠寶,在社群媒體盡收宣傳之效。此外,品牌更取得在加勒比海遊輪上的特許經營權,每月營業額可達100萬至200萬美元,其中大部份顧客是來自中國內地的客商,由此進一步確立蘇坦萊珠寶在華人圈中的吸引力。”

 

Jimmy認為,蘇坦萊擁有瑰麗的外觀,產量較為稀少但足以應付上升中的市場需求而又不失投資價值,正好回應內地消費者對投資新種彩寶的需求。作為產量有限的天然寶石,蘇坦萊的成品率僅達2至3%。Jimmy表示,目前在全球專注切割這種寶石的工匠不超過80人,都是來自泰國曼谷的寶石打磨中心。

 

他指出:“在大中華區的珠寶生產方面,則由我們設於番禺的工場負責,從設計、加工至營銷的一條龍系統已成為我們在內地市場經營蘇坦萊珠寶的優勢。”他續指,該公司用了兩年在內地進行市場調研,確立客人對此種寶石的喜好,再配合優質設計的珠寶及精準的市場推廣策略,他有信心,憑著公司在內地廣泛的市場網絡及對蘇坦萊寶石的掌握,將為此新品牌開拓可持續發展的新市場。

 

為進一步提升蘇坦萊珠寶在國內的認受性及發展渠道,該公司在2017年9月香港珠寶展覽會上推出此品牌後更與內地權威檢測機構NGTC及中國珠寶玉石首飾行業協會代表進行交流,共同研究如何為蘇坦萊在國內建立檢測標準,從而可更進一步在國內開展蘇坦萊寶石及珠寶的推廣工作。透過仔細研究進行分級標準、市場分析,從而為長線發展擬訂合適的市場策略。

 

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