珍珠

柏睿珠寶以工藝創新攻佔中高檔珍珠托市場
2017年4月5日

在2008年金融危機中,集中於廣州番禺專做海外珠寶首飾訂單的公司及大小工廠都受到嚴重衝擊,或硬撐或轉型或倒閉。其中有一家工廠瞄準國內珍珠托市場作為轉型目標,他們將工費降低20%以達到國內水準,而產品製作工藝卻更精緻,憑藉工藝優勢成功開拓了上海和北京市場,之後進一步加大工藝研發力度,以創新工藝攻佔中高檔珍珠托市場。

從當年幾近倒閉到現時擁有160多人的公司,並分別在深圳、北京和諸暨設立了批發展廳,今年又將計劃再增開兩家展廳。柏睿珠寶有限公司總經理馮世軍說自己是幸運的,金融危機迫使公司下決心轉做國內市場,雖然之前做外單動輒一款上萬件,日子過得都算滋潤,但主要以接訂單、生產為中心,服務於大工廠或港資貿易商,較為被動。而現時直接同批發商和零售商合作,更直接觸碰市場,可引導市場及開發創新,可更主動投入研發,且不受太多牽制。

柏睿核心人物馮世軍和其合夥人杜忠生分別在1994年和1995年進入珠寶製造業,都從工廠學徒做起,擅長起版和鑲嵌,這成為公司日後在工藝方面核心競爭力的基礎。九十年代末馮先生和杜先生一拍即合辭職,從單工序小作坊模式開始摸索,2004年成立生產工廠。「和當時番禺大部分公司一樣,大家都習慣做外單,訂單量大、模式成熟,但這種模式對於工廠來說非常被動,存在較多不確定性。其實有一直考慮對接國內零售商和批發商,佔據主動,但因為訂單較多,一直未能展開行動。」受金融危機衝擊,公司人數減至十幾人,雪上加霜的是還有客戶找藉口退貨,不付工費,工廠已瀕臨倒閉。轉型成為唯一出路。

經過幾個月考察,柏睿確立了當時市場較小的珍珠首飾為轉型目標。「我們發現,當時珍珠首飾最集中的兩個市場上海和北京,珍珠首飾款式並不豐富,較簡單,而且製作工藝非常一般,我們考慮把外單首飾元素加入,並輔以精工生產,一定能找到立足點。」

2009年初首次推出200個款式,由杜先生採用拎包行銷模式,來到上海和北京走街跑巷,拜訪商家。一樣的價格,更好的工藝,柏睿工廠用當時加工外單的品質要求,工費卻降低20%,與國內市場價格持平,順利攻下上海和北京市場,之後每年銷售額都比上年翻番。確立市場信心後,柏睿開始發揮工藝優勢,投入研發,推出特色產品佔領珍珠首飾中高檔市場。從2010年開始,以每年推出一至兩個具有較高技術含量的新工藝的頻率,陸續推出珍珠彈力手鐲、珍珠伸縮項鍊、空心管手鐲、時來運轉系列、裙擺和一款四戴等創新工藝系列,獲得了30多項專利。雖然每個創新工藝研發都需要耗費巨大人力、物力及時間,但市場給予很高認同和回報。即使國內珍珠市場自2015年底進入冬季,柏睿公司仍取得30%年增長率。

今年3月香港國際珠寶展上,柏睿推出彈性珍珠手鏈,解決了一粒珠斷掉,整串手鏈都散掉的難題,受到市場好評,展廳一度出現缺貨。


馬蹄蓮花開系列採用記憶金工藝


閃耀系列,珍珠可左右擺動,增添首飾靈氣


依戀系列,可自由伸縮調節的珍珠項鏈


喜引系列解決了一粒珠斷掉,整串手鏈都散掉的難題

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