傑出中國珠寶企業系列

賽菲爾:強勢推廣高純度無焊料時尚黃金品牌
2016年9月8日

賽菲爾珠寶近幾年在中國內地珠寶零售市場異軍突起,擁有相當高品牌知名度,並通過形象代言人—擁有國際影響力的華語歌手李玟(CoCo)將賽菲爾開創的高純度無焊料時尚黃金的形象傳遞給消費者,在中國內地30多個省、市、自治區建立了1,600多家賽菲爾品牌形象店。

這個1993年起家於中國著名「藍寶石之鄉」山東昌樂的珠寶公司,早在2003年就在全國展開連鎖加盟業務,成為中國內地較早的珠寶零售品牌之一。2006年將總部遷至中國珠寶市場前沿深圳。而80後接班人王卓的接手,強化品牌推廣,提出「產品為王、渠道為王、創新為王、時尚為王」的全新思路,又將賽菲爾帶入了品牌發展快車道。

像其他備受矚目的二代接班人擁有良好的海外教育背景一樣,王卓從英國倫敦大學經濟管理碩士畢業,在全球500強企業滙豐銀行深圳分行經過了四年高壓職業歷練,她有著80後的衝勁,年輕女孩少有的魄力和山東人典型的率直,她將更為現代和專業的品牌傳播及運營理念帶入公司,以大手筆、快執行推進品牌傳播,在「大品牌,大平台、大事件」的品牌戰略指導下,鉅資簽約形象代言人李玟(CoCo),並通過最權威和覆蓋度最廣的中央電視台將賽菲爾高純度無焊料時尚黃金的形象傳播給消費者。在多維媒體強大密集的宣傳推廣攻勢下,三年時間,賽菲爾異軍突起,成為知名度最高的本土珠寶零售品牌之一,公司團隊擴增至2000多人。一時間,多家珠寶公司看到賽菲爾品牌效應,繼而跟風追隨其推廣策略,央視三套廣告時段幾乎成為珠寶品牌聚集地。

問:《亞洲珠寶》
答:深圳賽菲爾珠寶首飾有限公司總經理王卓

近幾年大批企業第二代接班人留學歸來加入珠寶行業,擁有國際化視野和良好教育背景的他們能否給傳統珠寶行業注入生機?這一群體獲得業界高度矚目。你亦是二代中一員,賽菲爾近三年發展迅猛,幾乎是在你接手後發生,請問你在當中實際起了什麼作用?

賽菲爾從2003年開始品牌之路,規模不斷擴大,2010年10月我正式接手,進一步堅定了賽菲爾專業品牌之路,借鑒之前在深圳滙豐銀行學習積累的先進的品牌管理經驗,我希望打造識別度更高、影響力更強的賽菲爾品牌。在與公司創始人我的父親王義善溝通之後,他果斷砍掉當時幾乎佔50%銷售額的批發業務,專注於零售品牌的發展,而我知道,這需要極大的魄力和極大的決策勇氣。品牌聚焦帶來的是市場回報,到當年年底,銷售額超過之前品牌和批發並行運營總額,也印證了專注品牌之路決策的正確性,給我了極大的信心,也為日後品牌的發展提供了更為明確的方向。而之後由我提出的「大品牌,大平台、大事件」的品牌戰略,再配合攜手中央電視台大手筆的推廣,都得到了父輩堅定支持。有他們在後面把舵,我在前面衝得更勇敢也更安心,今天賽菲爾的成績正是互補的兩代人共同努力的結果。

在品牌發展中,有何具體舉措令賽菲爾在短期內擁有當今的高知名度?

接手之時,賽菲爾品牌在整個珠寶行業雖然已經擁有了一定的知名度,但就品牌影響力而言還遠遠不夠。品牌傳播最直接的還是要面對大眾消費者,所以我確立了「大品牌、大平台、大事件」的品牌策略,簽約具有極高國際影響力並擁有正面、陽光、活力和時尚形象的巨星李玟(CoCo),連續三年在中國內地最權威媒體央視投放廣告及與央視CCTV-1《星光大道》等多個欄目合作,獨家冠名CCTV-3春晚特別節目《喜到福到好運到》,同時配合互聯網等新媒體強化與消費者的互動,打造世界純度最高、含金量超過999.9‰的萬足金婚紗,打造品牌印記,在整個珠寶行業及婚慶市場產生極大影響力,品牌效應持續上升。另外,賽菲爾還在500多組高鐵列車投放廣告。多媒體立體強勢推廣,極大提升了品牌知名度。

賽菲爾品牌定位如何?品牌形象推廣用了什麼策略?

作為經營全品類品牌,在推廣時,我們選擇公司獨創優勢產品無焊料黃金作為標誌性產品切入市場,以高純度的無焊料時尚黃金形象佔領消費者心智。早在2007年,公司在我父親帶領下攻克重重技術難關,成為首家研發出「無焊料焊接技術」的黃金珠寶公司,將黃金純度提升至999.9‰,榮獲黃金行業最高獎項「中國黃金協會科學技術一等獎」,實現行業專業技術「零」突破,並由此創建了一個新的黃金品類「無焊料黃金」。而由我父親開創的無焊料焊接技術中的「微束等離子高頻無焊料高純度金銀焊接技術」還榮獲了國家專利(專利號:zl201310750331.2)。我們現在擁有山東昌樂和深圳李朗70,000平方米和7000平方米的研發生產基地,分別專注於大眾化產品和精品系列研發設計生產,而純度達到999.9‰的無焊料黃金首飾是我們一直主力研發的核心產品。賽菲爾一直致力於將高純度與時尚感結合起來,不斷推出新的設計產品,比如最近推出的無焊料黃金彈力手鐲系列、蕾絲手鐲系列、佛誦系列及以運用CNC工藝製作的小傾心系列,因為不含有任何焊料,純度高時尚感強,受到市場一致好評。

在深圳及北京多個展會上推出的賽菲爾萬足金婚紗引人注目,是何設想?

黃金對中國傳統一代來說是財富象徵、愛情的寄託,從最古老的黃金崇拜到現代化的財富情結,從美好的寓意到愛情的象徵,黃金就像一條金色的血脈貫穿著人類的整個歷史,也因此,中國人對黃金有著極為特殊的深厚情結。用最純的金凝聚最純的祝福,賽菲爾打造的萬足金婚紗正是我們弘揚黃金文化,吸引年輕消費群的重要部分。我們將純度為999.9‰的黃金與結婚禮服結合起來,自2014年開始每年推出七套萬足金婚紗,並在深圳國際珠寶展上進行展出。同時,借助互聯網,通過微博、微信和官網在全國範圍徵集最美新娘,前三位獲獎者都會應邀出席一年一度的賽菲爾珠寶品牌盛典,由李玟(CoCo)親自頒獎,吸引了眾多消費者參與,從而進一步提高了品牌知名度。「5公斤、8.5公斤萬足金婚紗,9.999公斤萬足金婚紗」等,因為帶有互聯網傳播基因,「最豪華婚紗」、「最純婚紗」等關鍵字迅速傳播開,報道出現在600多家媒體中。
無焊料黃金《漣漪》
 
賽菲爾總經理王卓提出「產品為王、管道為王、創新為王、時尚為王」的全新思路,將賽菲爾帶入了品牌發展快車道
 
賽菲爾2015年品牌盛典
 
無焊料黃金蕾絲手鐲

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