傑出中國珠寶企業系列

百泰: 將核心業務黃金加工做大亦做強
2016年9月9日

中國內地珠寶界傳奇人物周桃林早年因為在珠寶行業首創流水線作業代替傳統學徒制,使得黃金首飾製造成本大幅降低。而其傳奇之處更在於人生經歷了幾次大起大落。一切歸零後,2000年創建的百泰珠寶,再次成為國內足金行業領軍企業,最近三年每年黃金加工量都達200噸左右,佔據國內珠寶市場20%份額,亦成為全球最大足金加工企業。隨著今年9月,百泰於深圳鹽田的首棟大樓啟用,百泰邁入逐步結束廠房租賃,開始自有物業的新發展階段。除了深圳,在杭州和天津的自有物業大型產業園都已完成首期建設。為進一步滿足細分市場需求,提升服務品質,百泰挾持管道和全品類工藝技術的優勢,展開在全國加工產業的佈局,杭州和天津都已設立產業園,而五年後還將深入到中部和西部市場。

百泰二代接班人周燦坤在海外完成碩士教育,而少年生活在香港度過的他,生活和思維更為西化,海外教育竟以半工半讀完成,這種經歷亦為融入員工團隊帶來寶貴經驗。四年前進入百泰的他指,作為新一代業者,對黃金行業有自己的思考,即從做大轉向做強、做精,提升毛利,把黃金價值做起來。一方面,他引入國際先進系統軟體,強化公司管理,為市場提供有力後勤支撐。另一方面積極創新產品和管道,找到突破口,將黃金與日常生活聯繫起來,以黃金尊貴感提升其他產品價值,進而實現黃金高附加值。並將特色產品在銀行管道以專門品牌推出,三年內,取得亮眼成績。

問:《亞洲珠寶》
答:深圳百泰投資控股集團有限公司總裁周燦坤

作為足金領軍企業,百泰現時發展到何種規模?

百泰作為集團已控股參股公司達21家。主業包括生產加工、批發、零售品牌和非傳統管道的銀行業務。足金產品的生產加工是百泰核心,是中國多家龍頭珠寶零售品牌做設計和加工。而批發業務方面管道已很成熟,在全國有3萬多家經銷商。百泰還建立了自己的零售品牌,在全國擁有400多家店。值得一提的是,近幾年在傳統管道外開拓了銀行管道,與多家銀行達成合作,為他們提供元寶和金條等投資產品。

工藝是加工商競爭的核心,百泰在這方面狀況如何?有何優勢?

工藝創新需要投入大量資金長時間進行研發,小企業常常望塵莫及。目前百泰擁有最齊全的足金產品線,包括油壓廠、倒模廠、鏈條廠和電鑄廠,一般加工商僅擁有其中一或兩個工藝。以油壓廠為例,關鍵在於模具,而一個模具動輒就要花費人民幣數千元甚至上萬元,小廠更是難以企及,百泰目前擁有行業最多的油壓模具。而早在2007年百泰已與中國科學院深圳先進技術研究院達成戰略合作,研發珠寶設備。經歷了從意大利和德國等先進國家引進設備,到改良設備,現時已發展到第三個階段即自主研發。在鏈條連接機、車花機和噴焊機等方面取得明顯成果。部分作用於流程自動化,令旗下很多工廠實現了半自動化。部分作用於產品標準化,達到人手不能及的程度。部分設備可實現獨特工藝,提升產品技術門檻保護產品獨特性,在當前智慧財產權保護不力的狀況下意義很大。

百泰除了在深圳擁有兩個大型加工基地,亦在外地擁有大型產業園,有何佈局考慮?

我們的工廠不限於深圳鹽田和坪山,早在2003年,我們作為深圳首家走出去的加工商,就在杭州複製了加工和批發模式,主要針對浙江市場,目前運營已相當成熟,年加工量達80噸。中國市場龐大,文化差異大,現時細分需求更為明顯,為了更符合當地市場文化,提供更到位服務,我們將加工向全國市場拓展,三年前來到天津設立55畝工業園,服務華北、東北和西北市場。五年後,我們還將拓展到中部和西部市場。

業界普遍對當前足金市場持不樂觀態度,作為領軍企業對這一狀況持何看法?

相反,我們認為足金市場份額並沒有減少,反而有增加。關鍵在於確立正確的對比座標,2013年的搶金潮導致終端零售市場急速擴張,有的商業街一夜間新開多家店,而深圳水貝也增加了近200個批發展廳,足金廠也增加了一兩百家。現在市場只是回歸正常,之前急速擴張的零售店、展廳和加工廠都相應縮減。我們應該以2012年資料為基數,相比之下,實際2015年有增長。

進入百泰這樣規模龐大的公司做接班人,如何發揮作用?與父輩如何配合?作為新一代對行業有哪些自己的思考?是否有給百泰帶來新鮮力量?

我學的專業是金融,之前在投資銀行工作三年,加入百泰後,我思考過怎麼體現自己價值。除了幫父親分擔一些具體工作,讓他能更專注於企業宏觀戰略。重要的關注與他不同的範圍,形成互補。過去年代,企業都主力做業務,注重市場。現時,百泰市場已經做起來,規模也越來越大,甚至生產擴張到杭州、天津等外地,需要強大後勤支撐,系統化管理成為必要。我做的第一件事就是引進全球排名前三的系統軟體台灣鼎捷,今年已上線,這也是行業中首個在工廠中建立的系統。為推動集團制度化和股權化更清晰,還推動引進了卓越績效管理模式。同時,也重視人才管理,從香港等地引進包括法務、審計和內控等高級人才。「21世紀講求產融結合,資源整合。」百泰過去一直埋頭苦幹,現時我們要把企業優勢發揮出來,實力展示出來,開始重視推廣,爭取獲得銀行和政府等更多社會資源。

除了提升專業化管理,也重視產品及模式創新。我提出把黃金價值做出來,提升毛利,並找到了突破口,即把黃金與生活聯繫起來,推出創新文化產品。比如推出黃永玉猴票,把一張金版郵票與紙質郵票組成套裝,提升尊貴感和收藏價值,取得非常好效果。我們因此特別在銀行管道推出專門品牌百泰國禮,銷售類似獨家產品。這個項目非常成功,取得豐厚利潤,尤其是在這兩年市場不景氣下能提振士氣。如何把黃金引伸到日常生活中,提升黃金價值,是我們這一代接班人的課題。
百泰總裁周燦坤指,作為新一代業者,對黃金行業有自己的思考,即從做大轉向做強、做精,提升毛利,把黃金價值做起來
 
雙面3D浮雕技術「吉祥金」
 
百泰早在2007開始推出文化黃金產品,圖為和合盤藝術盤
 
百泰擁有最齊全的足金產品線,包括油壓廠、倒模廠、鏈條廠和電鑄廠

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