探射燈

回顧深圳珍珠業 為了更好的展望
2016年12月7日

文:杜海燕

深圳憑藉珠寶產業集中優勢,趕超珍珠重鎮渭塘和山下湖,成為全國珍珠首飾集散地,不僅吸引了江浙一帶經營淡水珍珠的大公司、湛江海水珠產地供應商集聚於此,更重要的是中國龐大的消費市場引起全球業界關注,日本、大溪地和印尼等海外著名海水珠產業基地的供應商也都通過與國內商家合作等不同方式進入深圳,當前全球珍珠品類在深圳幾乎都可以找到,甚至貴過鑽石的新品種海螺珠亦有銷售。

背靠龐大消費市場,深圳珍珠業者地位也迅速提升,海外業者表現出極大熱情和合作意向。龍之珍珠有限公司董事長蔡文江指,今年首次受邀為日本神戶珠寶展擔任剪綵嘉賓,並得到安排參觀養殖場和加工廠。

2013年至2014年,國內珍珠市場迅速升溫。當中,第一夫人彭麗媛在國事訪問時,多次佩戴淡水珠首飾,還把珍珠做為國禮贈送,起了極大推動作用。據傳她曾佩戴的珍珠胸針及相關款式銷售額達人民幣上億元,但市場並不過於樂觀。深圳市魅力飾珠寶首飾有限公司董事長暨深圳市珍珠行業協會長涂興財指,當時已明白生意好歸好,但不宜擴大。「來進貨的多是新面孔,尤其是來自閩籍的零售商,他們號稱佔據中國珠寶零售市場65%份額,對市場變化反應迅速,之前他們大部分主營翡翠,翡翠滯銷,轉向了珍珠。如果增加的都是老客戶,說明零售非常好。新客戶增多,可能很多貨都鋪在店裡,就如之前的翡翠和碧璽。」果然到2015年底,市場印證了涂先生的預測。

中國珍珠市場經歷了兩大變化

擁有17年歷史的龍之珍珠,起家於湛江徐聞縣,中國海水珠即中國南珠重要產地南海北部灣流域,從中國南珠批發做起,後來深入中國南珠養殖及加工。2002年,龍之來到深圳,調整定位,轉向專業做市場,針對香港、日本和歐美等海外客戶,當時看中深圳毗鄰香港,方便服務海外客戶。隨著深圳成為全國珍珠首飾集散地,龍之拓展了更多國內客戶,向他們提供高檔海水珠首飾。

在龍之17年發展中,見證了中國海水珠業態的改變,由粗放型養殖,原材料及半成品批發為主向注重珍珠首飾開發和市場推廣轉變。珍珠產品由之前的散珠和串鏈為主,轉向時尚鑲嵌款式,原創設計提上日程。同時國內珍珠零售市場也發生巨大變化,零售品牌紛紛增加珍珠首飾品類,對珍珠品質及款式要求提升。

龍之的發展歷程

早年,蔡先生曾買下了家鄉國營海水珠養殖場,延長養殖時間,但成品效果不明顯。當時養殖處於封閉狀態,實行粗放養殖,技術管理等始終無法突破瓶頸。蔡先生後來介入中國南珠加工,實行開放交流,改變封閉保密風氣,但他在用了幾年把工廠和生產流程建好後,卻發現沒有用武之地,因為當地中國南珠產量少,品質不高,很難做出漂亮產品。

2002年龍之搬到深圳,整合之前經驗和優勢,重新調整公司定位,專注於批發珍珠。蔡先生指在與海外客戶打交道過程中,他們的專業給龍之帶來很大影響,推動了龍之的進步。

到深圳後,龍之專注產品開發,致力於把產品特色做出來,主要體現在產品品質上。蔡先生指,最近幾年在做減法,之前產品線較寬,現在集中做高檔海水珠,主要針對專業客戶為主,那些對珍珠不太瞭解拼價格的不是目標客戶。專業客戶看重產品的高品質以及對品質的穩定把控。龍之邀請設計師推原創設計,現時受年輕群族青睞的Akoya珍珠首飾,早在2014年情人節,龍之就率先推出玫瑰花系列,引起熱烈反響。

之前做海外市場的積累,令龍之對中國市場有了前瞻。蔡先生指,做海外市場時,一直有留意產品款式。現時中國市場跟十幾年前韓國,二十多年前日本和歐洲非常相似。「20年前,Akoya等輕奢型珍珠首飾就在日本市場推廣。」當前,龍之主推「巴羅克的春天」異型珠系列,希望能帶動異形珠風潮。

強化珍珠概念及價值推廣

相對翡翠和彩寶等很多品種經歷過炒作,珍珠價格較為平穩,發展較健康。當前中國珍珠市場正處在初級的引導消費階段,而微商和電商的興起,大大推動市場向體驗消費階段過渡。「微商主要通過朋友圈,由熟人推薦,加上價格有吸引力,新品類能較快地進入到體驗消費環節。對於傳統店來說推廣一個新品類,需要投入相當多資金和時間才能達成。很多人認為電商和微商搶了傳統實體店生意,實際上他們加速了市場發展。」

「大力傳播珍珠概念和價值,讓消費者充分理解和接受珍珠,是從業者應該承擔的使命。把自己的專業帶給客戶,是業者本責。但當前,很多從業者根本不懂珍珠,只是圍繞價格做生意,對行業發展很不利。當然對專業知識的掌握需要較長時間積累。」

蔡先生指,國內珍珠業界應該增強對市場前景的信心。在韓國世界盃期間,接獲大量來自韓國訂單,幾乎佔總量的80%,8毫米珍珠簡直供不應求。韓國市場因為進入到個性消費階段,珍珠文化也較普及,所以僅數千萬人口,就有如此可觀消費量。以此展望擁有十幾億人口中國市場未來,非常可觀。

中國珍珠行業發展的兩大難點

海水珠養殖難題凸顯。中國南珠從最高年產20噸收縮到數百公斤,當中問題諸多,而種苗問題尤為嚴重,一方面近親繁殖嚴重,而專家培育出來的新種苗雖然生長迅速,但生命力不強,植核後養殖10個月左右,就大面積死亡。南海北部灣作為僅存的中國南珠養殖基地,天災頻繁,又不能得到商業保險的幫助,當地養殖業缺乏規劃和投入,養殖設施還停留在五六十年前水準,很多專家科技成果無法轉化。業界寄望政府出手解決後顧之憂,才敢於投入,提升養殖業。

另外一個掐住珍珠行業發展命脈的是通關問題,這也是珠寶行業內除鑽石以外,所有寶石普遍面臨的難題。海水珠在當前中國珍珠零售市場中比重最大,國產海水珠份額非常小,南洋珠、大溪地珠和Akoya珍珠等都自海外進口,產業已具有相當規模,通關卻仍處在灰色地帶,隨著市場進一步擴大,管理進一步規範,業界對珍珠能如鑽石般實現陽光通關的呼籲更為迫切。

魅力飾的回顧

19年前,中國珠寶零售市場珍珠首飾特別稀少,除了簡單的鏈條,人們對珍珠首飾沒有什麼認識,即使涂先生當時所在的國營珠寶公司深圳珠寶城,下屬工廠製作的珍珠首飾,設計平面化,鑲嵌的只是饅頭珠,涂先生當時甚至還沒有見過圓形珍珠。而從深圳珠寶城出來創業,他選擇了當時市場很稀缺又不需要太多資金的珍珠配件。

當時中國雖然擁有淡水珠產量全球第一,但僅作為農副產品以原料形式出口到海外市場。在當時國內最主要的珍珠生產和銷售市場蘇州渭塘和浙江山下湖,珍珠都擺在菜市場旁。大型珍珠公司都經營珍珠原料出口,只有小商家才加工一些珍珠首飾。之後珍珠市場發生變化,尤其2008年金融危機之後,海外市場需求大幅下降,國內珍珠供應商開始重新思考市場定位,尤其面對國內市場的巨大需求,當時浙江諸暨業珍珠龍頭企業已考慮將重點放在國內市場,並試圖在深圳打造專業珍珠交易市場,雖然最終因諸多原因,項目擱置。

專注珍珠配件

在魅力飾近二十年發展歷程中,一直專注於珍珠配件製造,成為該領域領頭羊。今年在深圳水貝周邊購置了800平方米寫字樓,內設100多平方米展廳,結束了在水貝一房難求,捧著錢求房東的被動局面。而幾年前就在惠州建設了8,000平方米獨棟廠房,及3,000多平方米員工公寓。在其他水貝珠寶加工廠還在為深圳每平方米人民幣4萬多元的高房價叫苦,員工流失率高時,魅力飾員工早已在惠州購買了每平方米4,000元左右的房子,安居樂業。另外,在上海、北京和諸暨的專業珍珠市場,魅力飾都設立了展廳。

這些年,行業湧起過數次熱潮,翡翠熱、碧璽熱、琥珀熱、足金熱及電子商務熱等。涂先生指,一直堅持在珍珠配件方面,走得扎扎實實,沒有跟風,一是覺得在熟悉的珍珠配件領域還有很多空間可以拓展。二是經濟條件決定了求穩策略,作為從福建德化大山中走出來的退伍軍人,他不像潮汕和蒲田人那樣具備很強的融資能力,而作為德化縣珠寶行業的帶頭人,當地無人出其左右,一旦有風險,無人有能力拯救。總結過去,他認為做生意要扎扎實實,結合自己情況,堅持走自己的路,不必羡慕別人。

看好年輕人佩戴的首飾前景

年輕人日常佩戴的首飾是今後的市場重點。涂先生指,前幾年珍珠禮品做得火爆的客戶近兩年都沒有回來補貨。現時珍珠進一步普及,加上小清新款式的推出,90後成為消費重點,5毫米到9毫米的小豪華項鏈和手鏈、時尚多彩的矽膠繩配件,都是市場熱銷產品。「什麼行情就做什麼產品,一定要結合市場,有些金配件價格很高,銷不動,而銀款配件搭淡水珠將首飾價格降下來很多,在當前行情下很好銷。」而有特點的產品更受歡迎,有電商客戶沒有像其他電商那樣參與價格戰,獨闢蹊徑買下動畫片《大魚海塘》版權,使用當中元素開發系列產品,不僅有很好價格亦有很好銷量。

當前珍珠消費存在重要誤區,國內消費者對寶石淨度的極致追求,要求珍珠表面毫無瑕疵。「珍珠作為可再生資源,應該強調配飾功能,而不是投資功能。在海外,有很多瑕疵的都銷售很好,當地消費者購買很多不同款式,搭配不同衣服。而在中國,人們可能就買一件珍珠首飾,所以總要買品質最好的。引導國人正常的消費理念需要較長時間,相信隨著90後消費者的成長,情況會越來越好。」

強化設計

過去珍珠行業以銷售原材料為主,現時產品款式開始增加,但同質化嚴重,整體設計水準不強。之前在深圳做珍珠首飾的設計師非常少,魅力飾不得不去香港、台灣以及日本尋找設計合作。「他們更國際化,知識底蘊更豐富。尤其在做豪華款方面,非常成熟和專業。」當前情況正在慢慢好轉。尤其市場不景氣的情況下,是強化設計的契機。涂先生指,獨立設計師設計一個系列要人民幣數萬元,早幾年客戶生意好,不願意出錢。但現在銷售下滑,尤其受到電商衝擊,他們開始意識到,品牌應該有自己的設計。魅力飾與設計師合作開發一些原創設計,推薦給一些獨特或大型品牌,採取多種靈活合作方式。「那些有品牌意識的客戶接受度較高。魅力飾也積極維護智慧財產權,打贏了產品侵權官司。」

而作為深圳市珍珠行業協會今年新當選的會長,涂先生帶領深圳市珍珠行業協會與多個珍珠協會聯合,舉辦了首次珍珠首飾設計大賽,徵集到1,000多件作品,取得滿意效果,借此推動珍珠首飾的設計水準,推廣珍珠文化。
龍之珍珠於金麗珠寶城設立展廳。
 
龍之珍珠《水火龍戲珠》
 
魅力飾董事長暨深圳市珍珠行業協會長涂興財指,生意好歸好,但不宜擴大,因為來的客戶都是新面孔,可能很多貨都鋪在店裡
 
龍之珍珠董事長蔡文江指,大力傳播珍珠概念和價值,讓消費者充分理解和接受珍珠,是從業者應該承擔的使命
 
魅力飾《愛•圓滿》
 
魅力飾《魅力綻放》

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