中國市場報告

足金和鑽飾有望在調整中走出行情
2016年2月29日

文:杜海燕

業界普遍預計今年中國珠寶市場會隨著宏觀經濟的衰退持續進行深度調整,至於調整程度則與GDP指標等密切關聯。深圳百泰投資控股集團有限公司董事長助理暨深圳和合百泰珠寶首飾有限公司總經理陳漢義指,在珠寶行業整體衰退中,足金產品會因為避險需求而走出不同行情。

「今年開年以來,全球宏觀形勢都不太好,出現了繼2008年經濟危機之後的第二次恐慌,受到避險需求的推動,金價上漲。對於消費者來說,經濟寬裕的會買足金投資產品,一般百姓受資金限制會買足金首飾。預計投資類足金可能會有大幅增長,因為近兩年該類產品的銷量大幅下降,而首飾類增幅不會很大。」他指今年1月和2月投資類足金產品銷售已經有明顯上升,但不能說黃金大牛市要來了。

看好鑽飾市場

鑽飾在三四線市場銷量開始爆發。陳先生對今年鑽飾市場也看好,他指根據他的瞭解,去年這兩類市場的優質管道商鑽飾銷售都錄得增長,漲幅普遍從 10%至30%,好的甚至達到60%。三線城市表現最好,它經過多年培育和發展已見成熟,銷量開始爆發,而四線市場也開始啟動,預計今年很多零售商會力推鑽飾。雖然一線二線市場收縮,但中國三四線城市體量很大,僅河南這樣的大省就有20多個三線城市,而全國達到數百個。而翡翠、和田玉及彩寶銷售不理想。可以說,在目前非常時期,中國珠寶市場主要保留了避險和婚慶這兩部分剛需業務。

新市場體系逐步建立

隨著龐大禮品市場的快速消失,重建高性價比的滿足大眾真實佩戴需求的市場成為新的方向,但對品牌商和製造商來說,轉換需要時間,雖然部分業者 2014年已覺察到市場變化,開始啟動轉型,但從產品開發到經營、推廣模式的轉變都非短期可以完成。陳先生預計到2017年新市場體系會初步建立起來,那時又將有一批新企業、新業者加入。而對於那些在舊模式中運行了十多年到二十多年的公司來說,如果不能很快的轉換到新狀態便會消失。在這波轉型中,機會偏愛年輕一代,很多80後已經成為珠寶行業中堅力量,他們對全新商業模式的反應能力、新市場的適應能力都優於70後和60後,並且更瞭解同為80後的珠寶消費主體的心理和愛好。但之前積累了豐富經驗和雄厚資金,又有很強學習能力,能迅速跟上市場節奏的資深業者,將擁有最強勁競爭優勢。

雖然連續兩年銷售數字下滑,但珠寶業並非進入可怕的衰退期,只是在宏觀經濟大勢等外力推動下實現了它自身無法完成的新陳代謝,之後將迎來健康、有規矩和秩序的市場。對於傳統珠寶企業來說,因為中國市場容量大、層次豐富,而有了轉型的時間和機會。陳先生指,目前中國珠寶零售市場可以分為五層,以鑽飾為例,一線市場競爭已過於激烈,經營壓力大,訂制和微商等新模式迅速成長,搶佔了相當大份額,傳統模式整體銷量衰退,利潤也攤薄,但在三線市場,傳統的區域強勢品牌銷售正火爆,不僅銷量大,而且利潤高,四線市場剛啟動,五線市場還待覺醒。

百泰合併瑞紅提升品牌

百泰集團作為資深足金加工和批發商,也面臨重大改變,公司創始人周桃林轉型決心很大,將權力移交給80後接班人周燦坤出任百泰董事長兼任總裁。2015年9月百泰又與著名品牌瑞紅珠寶合併成為業界矚目的大事,兩家的合併正是中國珠寶行業衰退期合併案例的一個典型,抱團取暖度過非常時期。瑞紅品牌曾在中國多個機場取得輝煌業績,在深圳水貝以加工批發見長的基地,是風格突出的成功品牌。而百泰三大核心業務之一的品牌公司和合百泰多年來並未取得起色,很大原因在於運營團隊出身於加工批發,欠缺品牌意識,兩者合併有著極強互補。至今經過半年時間,一個富有情懷和概念的專業品牌和一個傳統的足金公司磨合取得初步成功,原瑞紅董事長陳漢義從最初任顧問,到現時擔任百泰董事長助理及品牌公司總經理,全權主持品牌運營。陳先生指,已建立起新品牌團隊,將百泰品牌規劃成中國文化的子品牌集合店的定位,一個中國市場沒有的創新模式,當中包括百泰、喜福、瑞紅和禪心堂等多個公司自有子品牌及與世界黃金協會合作的品牌,主打中國文化,與周大福等品牌實現差異化。4月集合店有望啟動,計劃以直營和加盟兩種方式,目標今年在二三線城市拓展約100家店。

瑞紅的《風華絕代》

百泰超3D硬金
 
東方瑞璐的《心窗》
 
百泰的《九福萬象戒》

>>返回
亞洲博聞有限公司版權所有。請遵守本網站 版權聲明 合法使用或轉載本網內容。
發送給朋友
列印
書籤
RSS
分享facebooklinkedintwitterweibo

請登入帳戶, 請發表文章意見。
若您已有帳戶,請登入。若還未有帳戶,請立即登記。登記帳戶費用全免
姓名:
內容: